网店经营必须弄清楚的两样东西

想问问很多新手卖家，网店经营，最终目的是什么？也许有些新手店主们都知道，但也有些却是茫然不知所措。

网店经营最终目的无非两点，一个是信誉，一个是利润。一说出来，可能很多新手朋友会嘘我了：“就是这两点嘛，傻子都知道，还用你说。”没错，就是这两点，非常简单，一说出来很多人都知道，可真正到了操作的时候，又老是百般不得其解。

首先拿咱做虚拟网店的来说，很多想开店的朋友一来就问：“我看你的充值都是亏本在卖的吖，怎么赚钱吖？”或者是“话费的利润这么低，根本没利润嘛。”确实，很多人都这反应，可是大家在不知不觉之中又忽视了网店经营最终两个目的：信誉，和利润。

一家网店如果想长久，必须具备以网店经营的两个最终目的所打造出来的两种商品。一种就是负责帮店铺赚信誉赚人气的商品，一种就是赚钱赚利润的商品。这两种商品可以是一个，也可以是多个。那对于一家充值网店来说，赚信誉的商品，无疑就是大家眼中所看到的那些平价甚至亏本价出售的商品；赚钱的东西，甚至可以说最赚钱的商品，那就是充值软件。

利用充值软件来销售充值商品，赚取信誉的同时，再利用自己逐渐丰富起来的网络人脉，以及所掌握方法，以连带形式销售软件来赚取利润。这是最快的赚钱模式。当然了，这其中也不乏很多赚钱的其他充值商品和其他虚拟商品，这里就不细说了。但归根结底，卖软件的利润率，是公认最高的。

包括实物卖家也是，人家店里放几个包邮的成本价或者亏本价的特价商品来卖，为的什么？为的就是招揽人气提高信誉，为了就是顾客能够在买特价商品的时候去加购其他有利润的商品。

这就是策略：一个店铺，即要有亏本赚信誉揽人气的商品，也一定有赚钱赚利润的商品。亏本的是小头，赚钱的是大头，以小头为大头服务，表面亏本，实则赚钱。一家店铺你不能通店都是亏本赚信誉的商品，那做到头也只是浪费时间；也不能全部都是标高价想着赚钱的商品，店铺如果没人气没信誉，你东西再好，谁来买？

可能还是有朋友会质疑了：“我花几百块买回来的难道就是个提供这些赚不了钱的充值商品的软件？”鉴于这个质疑，我想问一下大家，充值商品是商品，那充值软件本身是不是商品呢？你们所买到的软件，本身就可以卖的，那它自然就是个商品，既然是商品，而且是个最赚钱的商品，那为什么在你们视线所及的范围内却看不到它呢？

有很多人了解过后说像咱们这样卖软件是传销。有关这个问题的辩证，打从自动充值软件出现的那一天起，就没停止过，阿华也无谓去做太多解释了。我只想说点实际的，你们要觉得有问题，那就别做，没谁强迫你们；既然做了，那游戏规则是摆在这儿的，谁都知道，谁也都会告诉你。会玩的，玩的起的，赚钱，并且越玩越好；不会玩的，玩不起的，即便亏死了也不要哭，没人可怜你，人家背地里还骂你傻B。

反正就这两点，开网店的新手朋友们，请你们每晚睡觉前，躺床上好好想清楚，你们的店铺，究竟哪些商品是赚钱的？哪些商品，是能真正给你们创造价值的？想清楚了，你们自然知道店铺的运作方向。