第八天风口浪尖的微商（一）

郭文酒产 我是蟹公子，走在创业路上的人，我为自己代言。

公子一直不是专职的微商，算半吊子的，但是也知道现在的微商处于风口浪尖上。微商，这个新兴的名词，现在是饱受争议，反对它的人，说它命不久矣，支持它的人说它是传统电商的颠覆者，到底微商的前方布满了什么？

为什么以前没有，现在有微商了

一个“微”字，道出了最直接的点，微信，微博，QQ等等都是微工具。微信主要就是针对手机用户，智能手机的价格越来越平民化，很多人可能没有电脑，但是，一定会有一部智能手机。

而且随着商业市场竞争的增加，商家们为了更多的出货量，进而更多渠道的推广自己的产品，也降低了拿货量。还有现在人们接受到更多媒体对消费的鼓动，还有创业的激励，很多人都想找一份能够赚钱的事情来做。

同时微商，初期只要你会用QQ丶微信等聊天工具，就可以来经营这份生意。 所有的这些点，大大的刺激了微商的涌现，密密麻麻，如千万大军。

很多人在骂微商最近

做微商的，都是直接冲钱来的，但是每天硬生生的死磕。

1丶现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。

他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。结果不用说了，都知道。

2丶还有就是用户群。微商新手，很多都没做过生意，也就是一腔热血就来做了，他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士，于是推荐给他们。但是，也了解过，他们的一些朋友，虽然发动态惹得自己有点烦，但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的，对于关系很一般的人士，就开始开骂了，最后屏蔽拉黑。可是新手又不懂的如何挖掘目标用户，因此让人感觉就像是在卖货给朋友，赚朋友的钱。其实不然。

3丶还有微商的招代理，招代理的好处就是，能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手，拿了货以后，很难卖掉，最后，拿到的货都留着自己用了，卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉，好像就是要把货压给下级代理，而不是让货卖给真正的使用者。

这一切的做法都是很生猛的做法，真的当客户就是傻子似的，实际上呢，红利期过了，需要动动思维来卖货了。

微商需要回归理性，真正的以用户为中心

微商到底能走多远，很多不看好微商的都觉得微商命不久矣，只是这个环境下生出来的商业畸形。个人认为，1年后肯定会有洗牌的过程，这之前我们还有机会。

我们真正要做的是了解用户。去深度的分析用户的兴趣丶爱好丶心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，不断的提供价值，与用户互动，打造用户的忠诚度，让用户信任我们，最终持续的购买我们的产品。

如：面膜的用户，很多比较爱美丶爱健身丶爱旅行丶有较强的好奇心丶还需要休闲娱乐丶喜欢关注一些八卦丶对生活中的一些手工制作感兴趣等等。

那我们在安排发布动态的时候，可以针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物丶需要做的运动方式。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交了。

做微商不易，做好微商更是不易，真正的微商人们在做什么，做微商的新手该怎么做，关注明天公子的日志来扯淡。蟹公子，QQ：382130932，买螃蟹，也扯淡。