第十一天要或者一定要

郭文酒产 我是蟹公子，走在创业的道路上，我为自己的人生代言

这几天，在琢磨自己公司接下来的走向，也在接触新老客户；同时，针对微商这块，也在选择一个长久做的的产品，毕竟蟹娃换季了。脑子满满的都是东西。空的时候，看到圈子好些人写的文章，觉得都太牛气了，其中的分析，方法，技巧确实地道试用，但是，看到有一个话题，蛮有感触：好多微商没赚钱的话题。原因很多种，我也结合自己琢磨了半天，其实只有一点原因------那就是要和一定要，你选择了哪一项。

要还是一定要，理解其实很简单。要，你的心中确实有对成功的渴望和迫切，但是你心中充满了不确定性，有太多退路；一定要，那就不是普通的渴望了，是一种置之死地而后生的决心，是一种决绝的态度，你做不到，就几天不吃饭，绝食的一种态度。

做微商的我们，每天看到的是各种技巧，方法，各种讲坚持和执行力。错是没错，其实科学验证过，能在一起沟通的人，智商是没什么区别的，所以就是小白和所谓大咖之间也没什么谁比谁聪明的问题。最后落到一点上，还在拖延，没前进的人是要的心态；已经有自己成绩，而且大步向前的人是一定要的心态。说白了，死磕自己。

今天不是扯心灵鸡汤，那些没有营养，讲个案例，是我经历过，见证过的，它们真切的说明了：要成功时，只要你一定要，你就会得到。

我在做自己的公司前，在一家公司呆了近4年的时间，曾经有成交了一笔40多万的单子，当时对我来说，是个大单子。先说下这个公司的背景，是一件资产60多亿的混凝土上市公司，旗下好些家子公司。我接触的就是集团董事长，到今天，我还记得他姓韩。项目是关于APP的，这个客户从我接触到最后汇款，历时6个多月。这个老板，真心不好接触，太忙了，所有的具体业务，他自己从来没管过，都是3个秘书来处理。

我刚接触时，见过一面，我就一业务员，很冷漠的接待后就给我打发了。之后，就搁置了，隔了2个月后，我又看到这个客户记录时，我想起他了，当时非常缺业绩，部门考核，分析后，就觉得他能签个大单，当时就打算死磕他，和同事打的赌：不拿下，就3个月，我都请他吃早餐。

这是要我老命啊。接下来，就开始布置了，准备的方案，材料，准备了3天。但是遇到了一个致命问题：他的电话从来不接，短信从来不看。同时，没办法陌生拜访，只能预约。我没办法联系到他。

整整1个月时间，每天3条问候短信持续着。记得第四个月时，他秘书回了我信息：你是谁，有什么事，同时给了一个邮箱，这时我才知道，这个老板唯一自己操作的就是一个邮箱。接下来的时间里，针对他我只做了一件事：发邮件。

今天我没办法给当时的邮件截图了，但是我记得到最后成交那刻，我总共写了37封给他的邮件。37封邮件，没有一通电话，成交了40多万的单子。也开创了公司销售新方式的先河。最后和这个老板见面时，请我吃了顿饭，说了句话：小赵，这次你征服了我。

时隔3年后的今天，我依然历历在目。我之后的每每小成功时，我知道，如果我一定要，就能得到。也是我的必杀技。微商，无非是另一种模式罢了，今天，你我要成功，要赚钱，一定要，你我就可以。没有谁比谁笨，一定要，你就会“不折手段”的开动脑子，方法肯定比问题多，你就会达成小目标的。

我是蟹公子，依然坚定的在创业路上，QQ:382130932.卖螃蟹，扯扯淡。