如何写出超具吸引力的文案标题

图文：大米卖米

克亚老师在《打造你的赚钱机器》这本书里，讲了一个关于他的导师盖瑞·亥尔波特的故事：

有次他的导师盖瑞帮助一个客户做广告，这个客户以前大概花一块钱的成本，能够赚到两块钱的利润，经过几年的发展，一块钱能赚2.76元，然后他就满世界做广告，不断的复制……后来盖瑞看到了这个广告，就对他说：“你这个广告太差了！”

客户说：“怎么会？我已经赚到钱了。”

盖瑞说：“我可以帮你把你的广告效益增加3——5倍。”

客户一开始并不相信。

盖瑞说：“你现在的广告是2.76倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，改完后在2.76倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？你没有风险，也没多花一分钱成本。”

客户刚开始觉得自己很成功，不愿意做，后来盖瑞干脆跟他说：“你又没有风险，如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到最后，你都要付钱给我，只要你用我修改后的

广告。再说，我把你认为不可能的事情做到了，而且没有额外多花你的成本钱”。

客户终于同意了，然后盖瑞花了15分钟的时间帮他修改广告，结果证明广告的利润从2.76元跃升为16.36元，只花了15分钟的时间！

那个客户非常震惊：“你就花了15分钟的时间，而我已经做了五六年广告，却从来想不到去修改。”

你知道，那15分钟盖瑞改的是什么吗？刚开始他只是在聊天，最后他说“想起来了”，就很简单地改了一下标题，为什么？因为标题是广告的“广告”。

一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差21倍，这是盖瑞经过测试得出来的。设想一下，原来你投进去1块钱可以挣1块钱，现在你投入1块钱却可以挣21块钱，是不是太不可思议了！而且是同样的成本，没有冒一分钱的风险。

其实那封信有很多东西都可以改，但后来盖瑞没有继续帮他，因为那人过了一段时间不愿意付钱了。他觉得，你只花了15分钟的时间，但我却要付给你这么多钱……

实际上是，他没有认识到，别人为他创造了价值，他当然要给予回报，否则就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态，所以他就失去了赚更多钱的机遇。

这相当于人们说的，“你很饿，别人过来帮你，送给你一个馒头，但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了，那别人当然不会再帮你，对吧？”

撇开其它单单来说标题，一个广告的标题，是广告最重要的地方，为什么常说“标题是广告的广告”，因为只有别人愿意打开这个广告，你的广告才会被看到和阅读，如果广告的标题没有任何的吸引力，那么这个广告发出来还没有打开，就已经被宣布“作废”了。

因此，在拟定标题之前，一定要知道客户的|“需求”或者说“痛点”，他的需求是什么，他想要有什么样的结果？或者说你的产品能带给他什么样的好处？你的标题能不能刺激客户的欲望？能不能引起客户的好奇，让他想一窥究竟……这些都是在拟定标题之前必须想到的。

因此，能不能写出一个击中目标客户需求的标题，至关重要，单单一个有效标题，和一个平淡无奇的标题，就决定了这篇广告有没有人阅读和它因此而带来的收益（如经过盖瑞修改的标题）。

当然，接下来更重要的是内容，如果单单是标题写的非常“诱惑”，但是目标客户打开以后，看到的是另外一回事，根本没有仔细阅读，这个广告也就成了无效广告。关于内容该怎么写，在写作过程中需要注意哪些事项，我们会在接下来的文章中，陆续分享出来……

通过后期的分享你将会知道……

Ø 为什么顾客打开广告只看了一眼，就立刻关闭掉？

Ø 哪些符号，是在文案中经常用到的？（而且效果明显）

Ø 为什么很多文案大师在写作中都喜欢用小数点？（小数点带给人的是一种什么感觉）

Ø 如何写作文案的起始段，才能勾起别人读下去的欲望？

Ø 文案应该如何排版，才能最大化避免引起读者的视觉疲劳？

Ø 一个完整的销售文案，应该包括哪些元素，而且是必不可缺的元素？

Ø 三个步骤，轻松搞定攻心小文案的写作（只要掌握这三个步骤，你也可以轻松写出攻心小文案）

Ø 文案到底是越长越好，还是越短越好？

Ø 为什么有的文案读起来非常顺畅，而有的文案读起来非常艰涩（其中最根本的原因是什么）？

……